Eine gute Preisliste fürs Kosmetikstudio passt auf eine Seite. Sie ist nach Bereichen gegliedert (Gesicht, Augen und Brauen, apparative Behandlungen, Extras) und nennt zu jeder Behandlung drei Dinge: was drin ist, wie lange es dauert und was es am Ende kostet. Unten findest Du ein komplettes Muster zum Anpassen, echte Preise aus deutschen Studios von Berlin bis ins Allgäu und die Regeln der Preisangabenverordnung. Ich führe seit 30 Jahren einen Kosmetik-Familienbetrieb. Die meisten Preislisten, die mir unterkommen, scheitern nicht am Preis, sondern an der Übersicht.

Kurz gesagt

• Pro Behandlung gehören auf die Liste: Name, Leistungsumfang in einer Zeile, Dauer und Endpreis.
• In aktuellen Listen deutscher Studios kostet eine klassische Gesichtsbehandlung zwischen 58,50 € und 99 €, Microneedling zwischen 120 € und 229 €.
• Extras stehen in einem eigenen Block, Pakete immer mit dem Einzelpreis daneben.
• Das Preisverzeichnis gehört sichtbar ins Studio und, wenn Du eins hast, auch ins Schaufenster (§ 12 PAngV).
• Apparative Behandlungen und Spezialtechniken bringen die höchsten Preise auf der Liste, setzen aber die passende Qualifikation voraus.

Inhaltsverzeichnis

• Was auf eine Kosmetik-Preisliste gehört
• Muster-Preisliste zum Anpassen
• Was echte Studios verlangen: Preise aus aktuellen Listen
• Wovon Dein Preis abhängt
• Extras, Pakete und „ab“-Preise richtig darstellen
• Was die Preisangabenverordnung verlangt
• Eine Liste, drei Formate: Studio, Website, Instagram
• Mehr Qualifikation, mehr Spielraum auf der Preisliste
• Unsere Sicht: Die Preisliste zeigt, was Du kannst
• Häufige Fragen
• Quellen

Was auf eine Kosmetik-Preisliste gehört

Erst die Kundin, dann das Design. Wer Deine Liste liest, will in zehn Sekunden wissen: Was kann ich hier buchen, wie lange liege ich auf der Liege, und was zahle ich? Alles andere ist Dekoration.

Das hier gehört rein:

• Bereiche als Zwischenüberschriften: Gesicht, Augen & Brauen, Apparative Kosmetik, Hände & Füße, Extras, Pakete. Nicht mehr als sechs.
• Ein klarer Behandlungsname: „Klassische Gesichtsbehandlung“ versteht jede. Bei „Glow Ritual Deluxe“ muss die Kundin nachfragen, und das tut sie meistens nicht.
• Leistungsumfang in einer Zeile: Reinigung, Peeling, Ausreinigung, Maske, Abschlusspflege. So sieht sie, wofür sie zahlt.
• Dauer: „ca. 60 Min.“ reicht.
• Endpreis: eine Zahl, kein Rätsel.
• Stand der Liste: Monat und Jahr. Das Studio SK-Kosmetik in Norderstedt schreibt zum Beispiel „Stand April 2025“ direkt auf sein PDF. Kleine Sache, großer Effekt: Niemand diskutiert über einen alten Preis.

Und jetzt mal ehrlich: Vage Angaben wie „Preis auf Anfrage“ bei einer Standardbehandlung wirken entweder teuer oder ausweichend. Beides kostet Dich Buchungen.

Muster-Preisliste zum Anpassen

Das folgende Beispiel ist ein Muster für ein kleines Studio mit Gesichtsbehandlungen, Wimpern und Microneedling. Die Werte orientieren sich an den echten Listen weiter unten. Deine eigenen Preise rechnest Du aus Deinen Kosten und Deinem Standort aus (dazu gleich mehr).

Gesicht

Augen & Brauen

Apparative Kosmetik

Extras und Pakete

Fußzeile: Alle Preise sind Endpreise inkl. gesetzlicher Umsatzsteuer. Stand: November 2026.

Ein Detail aus der Praxis: Beim „ab“-Preis fürs Microneedling schreibe ich in einer Zeile darunter, was den Preis erhöht, etwa die erweiterte Fläche. So fragt die Kundin nicht nach und erlebt an der Kasse keine Überraschung.

Was echte Studios verlangen: Preise aus aktuellen Listen

Muster sind gut, echte Zahlen sind besser. Hier ein Querschnitt aus Preislisten, die Studios selbst veröffentlicht haben:

Was fällt auf?

Erstens: der Minutenpreis. Teil den Preis durch die Minuten, dann vergleichst Du fair. Die klassische Kosmetik bei Haarwelten liegt bei rund 1,30 € pro Minute (58,50 € für 45 Min.), die Klassik im Hotel bei rund 1,19 € (95 € für 80 Min.), die 60-Minuten-Behandlung in Leipzig bei rund 1,48 €. Auf den ersten Blick wirkt das Hotel am teuersten. Pro Minute ist es das günstigste der drei. Genau so rechnen Deine Kundinnen übrigens nicht, und deshalb gehört die Dauer auf die Liste.

Zweitens: Apparatives verdoppelt den Preis. Microneedling liegt in diesen Listen zwischen 120 € und 229 €, also grob beim Doppelten einer Grundbehandlung.

Drittens: Neukundinnen bekommen ein eigenes Angebot. Leipzig nimmt für die Neukundenbehandlung 99 €, in 75 Minuten inklusive Analyse. Kluger Zug: Die erste Behandlung ist gleichzeitig die Beratung für alles, was danach kommt.

Wovon Dein Preis abhängt

Die Zahlen oben sind Orientierung und keine Vorlage. Was Du verlangen kannst (und musst), hängt an fünf Dingen:

1. Standort: Miete und Kaufkraft in Berlin-Mitte sind etwas anderes als in einer Kleinstadt.
2. Qualifikation: Wer Fachkosmetik, apparative Verfahren oder Wimpernstyling zertifiziert gelernt hat, kann ganz andere Leistungen anbieten.
3. Geräte: Ein Microneedling-Gerät oder ein Ultraschallgerät muss sich über die Behandlungen bezahlt machen.
4. Produkte: Professionelle Wirkstoffe kosten pro Anwendung spürbar mehr als eine Standardmaske.
5. Fixkosten und Auslastung: Miete, Versicherung, Software, Wäsche. Das alles steckt in jeder Minute auf der Liege.

Meine Meinung nach 30 Jahren: Billig ist keine Strategie. Wer mit Kampfpreisen startet, füllt den Kalender mit Kundinnen, die beim nächsten Gutschein weiterziehen. Rechne lieber rückwärts: Was musst Du im Monat verdienen, wie viele Behandlungsstunden schaffst Du realistisch, und was ergibt das pro Stunde? Wie das Einkommen in der Branche aussieht, haben wir in Wie viel verdient eine Kosmetikerin? aufgeschlüsselt. Die Startkosten stehen im Beitrag Kosmetikstudio gründen: Kosten und Checkliste.

Extras, Pakete und „ab“-Preise richtig darstellen

Extras sind kleine Beträge, die sich summieren. Wimpern färben für 12 € oder eine Vliesmaske für 12 € (so steht es bei Kosmetikstudio Laura) wirken einzeln harmlos. Fünfmal am Tag verkauft, machen sie einen spürbaren Unterschied.

Drei Regeln, die sich bei uns bewährt haben:

• Extras in einen eigenen Block. Nicht in die Behandlungsbeschreibung quetschen, sonst wirkt der Grundpreis unehrlich.
• Nichts verschenken, was Zeit kostet. Eine „schnelle“ Brauenkorrektur nebenbei sind fünf Minuten. Bei zehn Kundinnen pro Woche ist das fast eine Stunde, unbezahlt.
• Pakete immer mit Vergleich. Haarwelten listet ein Sparpaket Lash- & Browlifting für 149 € neben den Einzelleistungen. Erst wenn der Einzelpreis daneben steht, sieht die Kundin den Vorteil, und eine Kur über mehrere Termine fühlt sich nach einer Entscheidung an, nicht nach einer Ausgabe.

Und der „ab“-Preis? Er ist erlaubt und sinnvoll, wenn der Aufwand wirklich schwankt: Fläche, Hautzustand, Wirkstoff. Schreib dann aber dazu, wovon der Endpreis abhängt. Ein nacktes „ab 49 €“ bei einer Behandlung, die praktisch immer 89 € kostet, ist ein Lockvogel. Kundinnen merken so etwas.

Was die Preisangabenverordnung verlangt

Jetzt der trockene Teil, der Dir aber Ärger erspart.

Gesamtpreis: Wer Verbrauchern Dienstleistungen anbietet oder mit Preisen wirbt, muss nach § 3 Abs. 1 PAngV den Gesamtpreis inklusive Umsatzsteuer und aller sonstigen Preisbestandteile angeben. Die Angaben müssen der Leistung eindeutig zuzuordnen, leicht erkennbar und deutlich lesbar sein. So erklärt es die IHK Osnabrück zu Preisangaben gegenüber Verbrauchern. Netto-Preise für Privatkundinnen sind also tabu.

Aushang: Nach § 12 der Preisangabenverordnung brauchst Du ein Preisverzeichnis über Deine wesentlichen Leistungen. Es gehört in die Geschäftsräume und, wenn Du ein Schaufenster oder einen Schaukasten hast, auch dorthin. Ist die Liste zu umfangreich zum Aufhängen, musst Du sie am Ort des Angebots zur Einsicht bereithalten. Die Mappe an der Theke ist also erlaubt, wenn der Aushang wirklich nicht zumutbar ist.

Kleinunternehmerinnen: Seit 2025 gilt die Kleinunternehmerregelung, wenn der Umsatz im Vorjahr höchstens 25.000 € betrug und im laufenden Jahr 100.000 € nicht übersteigt. So fasst es die IHK München zur Kleinunternehmerregelung zusammen. Dann weist Du keine Umsatzsteuer aus. Der Preis auf der Liste ist trotzdem der Endpreis, den die Kundin zahlt. Wächst Dein Studio über die Grenze, musst Du die Umsatzsteuer einrechnen, und wer das vergisst, verliert die Steuer von der eigenen Marge. Bevor Du die Liste umstellst, sprich mit Deiner Steuerberaterin.

Wenn Du Kundendaten für Terminbuchung oder Newsletter sammelst, gilt noch ein zweites Regelwerk. Was die DSGVO im Studio verlangt, steht in Datenschutz im Kosmetikstudio.

Eine Liste, drei Formate: Studio, Website, Instagram

Dieselben Preise, aber jedes Format hat seine eigenen Regeln.

Im Studio: DIN A4 oder A3, große Schrift, viel Weißraum. Hängt die Liste neben der Tür oder am Empfang, liest die Kundin sie im Stehen. Zwölf Punkt Schrift sind da zu klein.

Auf der Website: Die Liste als echter Text auf einer eigenen Seite, nicht als PDF-Download. Viele suchen spontan auf dem Handy nach Preisen, und ein PDF zum Zoomen nervt. Pro Bereich ein aufklappbarer Abschnitt, daneben direkt der Buchungsbutton.

Auf Instagram: Ein Karussell mit einer Kategorie pro Slide. Slide eins: Gesicht. Slide zwei: Augen und Brauen. Und so weiter. Den Stand der Liste auf die letzte Slide, dazu ein Hinweis, wo die aktuelle Liste immer zu finden ist (Website oder Link in der Bio). Alte Posts bleiben nämlich ewig sichtbar.

Schritt für Schritt durch Aufbau und Gestaltung gehen wir im Beitrag Preisliste fürs Kosmetikstudio erstellen.

Mehr Qualifikation, mehr Spielraum auf der Preisliste

Schau noch einmal auf die Tabelle: Die Grundbehandlung liegt um 70 €, Microneedling bei 120 € bis 229 €, eine Wimpernverlängerung 1:1 bei 140 €. Die oberen Zeilen Deiner Preisliste füllst Du mit dem, was Du gelernt hast. Genau dafür gibt es unsere Schulungen bei der NINON Kosmetik Akademie in Berlin: Microneedling, Wimpernverlängerung in 1:1 Technik ab 399 € und die gesetzlich vorgeschriebenen NiSV-Fachkundeschulungen für apparative Behandlungen, zum Beispiel Ultraschall für 990 € oder EMF (Radiofrequenz) für 990 €.

Viele Kurse laufen hybrid: die Theorie online, die Praxis bei uns in Präsenz. Wir sind AZAV-zertifizierter Bildungsträger, viele Weiterbildungen sind förderfähig (etwa über einen Bildungsgutschein), und beim Antrag unterstützen wir Dich komplett. Wer ganz neu anfängt, findet die Grundausbildung von Fachkosmetik Basis (2.490 €) bis Ganzheitskosmetikerin (11.490 €) unter Kosmetik-Ausbildungen. Was eine Ausbildung insgesamt kostet, haben wir in Kosmetikausbildung Kosten zusammengestellt.

Unsere Sicht: Die Preisliste zeigt, was Du kannst

Wenn ich eine Preisliste lese, sehe ich nicht zuerst die Preise. Ich sehe, was jemand gelernt hat. Eine Liste mit Reinigung, Maske und Brauen färben ist ein solider Anfang. Aber sie hat eine Decke, und an die stößt man schneller, als man denkt.

Wir bilden bei NINON seit Jahren Kosmetikerinnen, Quereinsteigerinnen und Studiogründerinnen aus, und das Muster ist immer gleich: Mit jeder neuen Qualifikation kommt eine neue Zeile auf die Liste. Eine Zeile, die die Kundin nicht beim Discounter um die Ecke findet. Apparative Verfahren wie Ultraschall oder Radiofrequenz darfst Du nach der NiSV nur mit nachgewiesener Fachkunde anbieten. Für uns ist das kein Hindernis, sondern ein Qualitätsmerkmal, das Du auch auf der Liste zeigen solltest.

Deshalb setzen wir auf zertifizierte Abschlüsse: AZAV, TÜV, offiziell zugelassener NiSV-Schulungsanbieter und Landesschule des Bundesverbands für Kosmetik und Fußpflege. Schreib Deine Qualifikation ruhig unten auf die Preisliste. Kundinnen zahlen gern für Können, wenn sie es sehen.

Selin Arowolo

Quellen

SK-Kosmetik Norderstedt: Preisliste Kosmetikbehandlungen (PDF)
Haarwelten: Kosmetik-Preisliste
Kosmetikinstitut N. Nebova: Preise
Kosmetikstudio Laura Berlin: Preisliste
SK Aesthetics Leipzig
AllgäuSternHotel: Kosmetik
IHK Osnabrück: Preisangaben gegenüber Verbrauchern
Preisangabenverordnung (PAngV) auf gesetze-im-internet.de
IHK München: Kleinunternehmerregelung seit 2025

Empfehlungen

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